SecurityWorldHotel

2013-03-08

"Nya affärskoncept baserade på SaaS kommer att spela en större roll i framtiden"

Entreprenören Jens Lennen grundade och drev Nordic Alarm i 18 år. Därefter sålde han bolaget till Lagercrantz- gruppen och gav sig in finansbranschen. Nu är han tillbaka i säkerhetsbranschen, både som vd för Zenita och som grundare av Sveriges Säkerhetsallians. Vi har träffat Jens Lennen för att intervjua honom om Security-as-a-Service.
Jens Lennen har efter sin tid i Nordic Alarm hunnit utbilda sig till finansanalytiker och även varit med och grunda Sveriges första digitala marknadsplats för fakturaförsäljning - Fakturabörsen. Åren utanför säkerhetsbranschen har gett ett nytt perspektiv.

Vad är Security-as-Service för dig?
- SaaS definieras ofta som en komplett tjänst där en överenskommen funktion och säkerhetsnivå erbjuds kunden. Tjänsten kan ofta basera sig på en kombination av tekniska system, personella resurser, fjärr, drift och molntjänster. Den kompletta tjänsten omfattar ofta också en finansieringslösning som möjliggör att den kombinerade tjänsten för kunden kan erhållas och tas som en driftskostnad.

Vad talar för SaaS i ett slutkundsperspektiv?
- Företag av alla storlekar står i dag inför ett allt större beroende av sitt verksamhetsskydd i form av fysiskaoch IT-säkerhetssystem. Rätt hantering för upprätthållande av systemfunktioner och säkerhetsnivå över tid blir allt mer komplicerad, kostsam och sofistikerad.

Kan du ge exempel på vad säkerhetsbranschens företag ska lyfta fram särskilt i sammanhanget till gagn för SaaS?
- Faktum är att många problem, där säkerhetssystemet inte fungerat som det ska, har orsakats av mänskliga fel på grund av handhavandefel och bristande rutiner. För att möta dessa utmaningar kan säkerhetsbranschen lyfta fram SaaS som en intressant lösning.

Vad är annars den primära fördelen med SaaS för kunden?
- Den första fördelen för kunden med en SaaS-lösning, jämfört med en traditionell investering i ett säkerhetssystem, är frånvaron av den direkta investeringen. Ur ett finansiellt perspektiv vill många företag i dag optimera sitt operativa kapital. Trots att man i dag är medveten om att säkerhetssystem är en viktig del av företagets verksamhetsskydd så vill man kanske inte belasta balansräkningen med en anläggnings- tillgång såsom ett säkerhetssystem. Finansieringslösningen blir därmed en viktig komponent i SaaSkonceptet. En annan fördel med en SaaS-lösning är att tjänsteleverantören investerar i all infrastruktur. Det är i leverantörens intresse att investera i en hållbar lösning, där incitamentet blir att hålla nere garanti och reservdelskostnader.

Men på vilket sätt är SaaS bra för leverantören?
- En SaaS-lösning möjliggör framför allt en intressant kanal för att över tid kunna leverera mervärde med hög upplevd affärsnytta till slutanvändaren. Detta bör naturligtvis kunna öka lönsamheten hos säkerhetsbranschens aktörer.

Hur kan då vara leverantörens åtaganden se ut?
- SaaS-leverantörer kan erbjuda centraliserade driftövervakningsfunktioner. En central plattform möjliggör händelse-och logghantering samt kontinuerlig teknisk övervakning av kundens system. Upptid är ett mycket attraktivt inslag i SaaS. Många leverantörer garanterar tillgång på nästan 100 procent. En centraliserad driftövervakningsfunktion kan tidigt upptäcka fel som kan åtgärdas innan någon skada har skett. Den centrala hanteringen av systemen kan effektivisera säkerhetsutredningar och känslig data kan bevaras och skyddas för kriminaltekniska ändamål.

Hur uppnås då kostnadseffektivitet?
- Kostnadseffektivitet uppnår kunderna på flera sätt. En av de viktigaste är att kunden inte behöver allokera personella resurser för att sköta säkerhetssystemen. För upprätthållande av rätt säkerhetsnivå krävs ofta löpande kontroller samt tester av systemen. Kunden måste i samband med en traditionell investering i ett säkerhetssystem också vidmakthålla kompetens hos befintlig och framtida personal för driften av systemen.

Hur ser du då på framtiden med SaaS?
- Vi kan med försiktig optimism se fram emot en spännande utveckling av säkerhetsbranschen där nya affärskoncept baserade på SaaS kommer att spela en större roll i framtiden.

Företagsnyheter

Ny affärsområdeschef på SAC Nordic

Sedan den 1 februari  Anders Forsström  ny affärsområdeschef på SAC Nordic.Rekryteringen är för SAC ett första steg i en marknadssatsning som ska öppna vägen till en befintlig marknad och ett nytt affärsområde!

– Branschen utvecklas snabbt idag och kundkraven ökar. Vi kommer att skapa ett nytt affärsområde med integrerade system som ger synergieffekter och gör kunden till vinnare vad gäller både ekonomi och användarvänlighet. Vi vill även förstärka vår position på marknaden inom våra tidigare produktområden. Ett viktigt steg på vägen är rekryteringen av Anders Forsström, säger vd Andreas Frick.

Företagsnyheter

Safeteam förvärvar Vällingby Låsservice

Safeteam förvärvar Vällingby Låsservice, ett väletablerat säkerhetsföretag med verksamhet främst i Hässelby och norra delarna av Stockholmsområdet. Genom förvärvet blir företaget ett helägt dotterbolag till Safeteam i Sverige AB.

– Förvärvet är ytterligare ett steg mot att komma närmare våra kunder och ligger helt i linje med Safeteams strategi att genom förvärv av små till medelstora företag, i kombination med organisk tillväxt, växa på utvalda orter, säger Safeteams vd Thomas Benneklint.

– Tillsammans med Safeteams befintliga verksamhet i Johanneshov och Norrmalm får vi nu en komplett täckning av området kring Storstockholm och kan därmed erbjuda våra kunder en ännu bättre service, säger menar han vidare.

Företagsnyheter

Transportstyrelsen väljer Nexus lösning för autentisering med officiella e-legitimationer

Identitets- och säkerhetsföretaget Nexus Group erbjuder autentisering av användare med officiella nationella svenska elektroniska identiteter (eIDn) som tjänst. Transportstyrelsen har nu valt Nexus lösning för sina e-tjänster.
– Vi är stolta över att vi vann upphandlingen för att hantera mer än 3 600 000 autentiseringar och signaturer årligen, kommenterar Nexus vd Lars Pettersson.

Företagsnyheter

https://youtu.be/lZKP4YjMVDo

Vi är bara i början av utvecklingen mot smarta byggnader och städer

Facktidningen Detektor och dess TV-magazine har träffat Johan Jubbega, Senior Vice President Sales för Bosch Security Systems för en intervju om trender på säkerhetsmarknaden. Han menar att ,”interconnectivity” är den viktigaste trenden i säkerhetsbranschen.

– Världen är ihopkopplad. Alla enheter är uppkopplade och jag tycker att det är den mest intressanta trenden som vi ser på säkerhetsmarknaden i dag.

Leverantörer
Till toppen av sidan